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以我在此就需要有針對(duì)性的開展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在xxxxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。 4、我很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了計(jì)劃任務(wù)，我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。 5、我現(xiàn)在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問題。 以上是我的月工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全工作總結(jié)面的的地方，對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬(wàn)分感謝，并定期改正。

到你與他人沒什么區(qū)別時(shí)，也會(huì)把你納入普遍的行列，說(shuō)不準(zhǔn)看一半關(guān)鍵部分沒看到就給你放一邊啦。 7．盡量總結(jié)出領(lǐng)導(dǎo)想知道但并沒有要求過(guò)你提供的部分，你會(huì)問我怎么知道，那你就要好好思考啦，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)注什么？想想今年例會(huì)中，他都強(qiáng)工作總結(jié)。寫好自己的工作總結(jié)是很重要的，因?yàn)檫@能凸顯出我們一年的工作質(zhì)量，彰顯出我們的工作調(diào)過(guò)什么？那就是他想知道的進(jìn)展情況和數(shù)據(jù)說(shuō)明啊。我去年就是因?yàn)樘峁┝斯靖鞑块T的激勵(lì)情況，并對(duì)這個(gè)激勵(lì)情況做了分析圖，同時(shí)提出了改善建議，獲得領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)的。 8．注意語(yǔ)句簡(jiǎn)練，通俗，以最簡(jiǎn)單的方式說(shuō)明問題就可以了。這又不是寫小說(shuō)，過(guò)份修飾詞澡會(huì)感覺不夠親切，務(wù)實(shí)。 9．注意排版，一年這么一次給領(lǐng)導(dǎo)展示的好機(jī)會(huì)，一定要呈給領(lǐng)導(dǎo)一份版面清晰，一目了然的總結(jié)計(jì)劃報(bào)告。有必要的話可以考慮PPT演示文稿。

工作總結(jié) 本學(xué)期的工作即將結(jié)束，現(xiàn)結(jié)合本學(xué)期初制定的教育教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)以我班的安全教育也是重中之重，我們隨時(shí)引導(dǎo)幼兒注意觀察身邊危險(xiǎn)的地方，并講解正確的戶外活動(dòng)方式，讓幼兒先尋找那些地方可能發(fā)生危險(xiǎn)，應(yīng)該怎樣玩。認(rèn)真排查班級(jí)里的不安全隱患，做到早發(fā)現(xiàn)早解決教育幼兒不觸摸危險(xiǎn)的角落。如：桌縫、桌角、門、等。 2、良好的課堂常規(guī)是一個(gè)班級(jí)班風(fēng)班貌的體現(xiàn)，這一學(xué)期我們根據(jù)中班的特點(diǎn)著重做好了兩點(diǎn)： 1）、要求幼兒上課時(shí)能面朝老師安靜上課，不在課堂上隨意走動(dòng)。 2）、養(yǎng)成上課舉手發(fā)言，積極回答問題的好習(xí)慣。 3、在生活衛(wèi)生習(xí)慣方面，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐、入廁、入睡，養(yǎng)成喝水的習(xí)慣。 雖然本學(xué)期幼兒在學(xué)習(xí)和生活方面取得了一定的進(jìn)步。不過(guò)還是存在著一些不足，如下幾點(diǎn)還需要改正，希望在今后的工作中能揚(yáng)長(zhǎng)避短，做的更好。 不足之處： 1、雖然每周的體育課及體育游戲，進(jìn)行專門有針對(duì)性的學(xué)習(xí)及訓(xùn)練，但不能單純只依靠綜合性課間活動(dòng)完成。幼兒在自我保護(hù)、保健意識(shí)及知識(shí)學(xué)習(xí)、了解不夠。如：安全標(biāo)志、保護(hù)眼鼻等。要利用一日生活活動(dòng)，加強(qiáng)教育。 2、幼兒上課常規(guī)方面還沒有達(dá)到預(yù)期的效果，上課插嘴的現(xiàn)象比較多。 3、美術(shù)方面幼兒表現(xiàn)形式單一，大多都是模仿老師的示范畫。在今后的活動(dòng)中要拓展幼兒的思維想象力和創(chuàng)造力。 4、個(gè)別幼兒有挑食現(xiàn)象，一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。 教師：金玲玉 武漢商貿(mào)學(xué)院附屬幼兒園 二〇一五年七月十五日

求和問題匯總，及時(shí)協(xié)助予以解決。 5、其它日常工作 （1）、票據(jù)通的錄入 每日錄入票據(jù)通的銀行日記賬，保證及時(shí)記賬并及時(shí)核對(duì)各銀行余額是否與賬面金額一致。同時(shí)，我定期向銀行索要銀行對(duì)賬單，資金中心日記賬要與中信網(wǎng)銀對(duì)賬系統(tǒng)和交行、民生、建行等銀行的對(duì)賬單核對(duì)余額。 （2）、誠(chéng)合保險(xiǎn)的日常工作 底，股份公司的保險(xiǎn)資源集中管理工作進(jìn)工作總結(jié)入了實(shí)質(zhì)性操作階段，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成誠(chéng)合保險(xiǎn)的日常工作也成為了我日常的一項(xiàng)主要工作。在工作中，我及時(shí)聯(lián)系12家子公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人員，將股份公司及集團(tuán)公司的相關(guān)精神進(jìn)行傳達(dá)，對(duì)各子公司的機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)信息進(jìn)行匯總更新。同時(shí)，對(duì)于本部的保險(xiǎn)管理，我主要負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成人身意外傷害保險(xiǎn)及機(jī)動(dòng)車輛統(tǒng)一保險(xiǎn)的上險(xiǎn)、繳款通知書的報(bào)送等工作。（ ） （3）、日常資料的歸檔及整理 每日工作結(jié)束后，我能及時(shí)

工作總結(jié)范文（一） 學(xué)校是一個(gè)特殊的單位，學(xué)生又是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，食堂的管理工作建和擴(kuò)建，但仍先天不足。去年暑假，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分論證研究，下定決心對(duì)食堂再次進(jìn)行布局大調(diào)整。經(jīng)過(guò)裝修改造，面貌煥然一新，餐廳環(huán)境窗明幾凈，()廚房衛(wèi)生整潔，物見本色；從食堂門面、教工餐廳、廚房間都進(jìn)行了裝修，徹底地改變了食堂的面貌。對(duì)粗加工間進(jìn)行了全封閉和太陽(yáng)板吊頂，整修了食堂內(nèi)部設(shè)施，對(duì)食堂進(jìn)行了整體粉刷。此外，還對(duì)食堂的電路、電器設(shè)施進(jìn)行了徹底地更新，重新改建了下水道，保證下水道暢通。20XX年10月，完成了專用配餐間的改造。20XX年6月食堂完成了煤氣改天然氣工程。因此，可以這樣講，食堂硬件條件的改善，為我們搞好標(biāo)準(zhǔn)化食堂建設(shè)提供了必要的物質(zhì)保證。 四、堅(jiān)持服務(wù)育人，尊重師生民意 在食堂工作中，我們堅(jiān)持"服務(wù)育人

有效是教學(xué)的主旋律。為了實(shí)現(xiàn)輕負(fù)擔(dān)高效率的課堂教學(xué)，本學(xué)期以來(lái)，六位語(yǔ)文老師嚴(yán)格備好每一堂課，自發(fā)地進(jìn)行組內(nèi)的同課交流， 課件，教學(xué)設(shè)計(jì)等資源做到相互分享，共同探討，爭(zhēng)取課堂教學(xué)更加有效。 二、以發(fā)展為目標(biāo)，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。 語(yǔ)文學(xué)習(xí)是為其他課程學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)的，學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)的培養(yǎng)是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的工程。因此，重點(diǎn)抓好常規(guī)。在此基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)大家多讀課外書，多寫文章。暑期讀好書征文中，四年級(jí)同學(xué)積極投稿，在"我的課余生活"征文活動(dòng)中，獲得不錯(cuò)的成績(jī)。四年級(jí)段有14位同學(xué)獲獎(jiǎng)。 三、以常規(guī)為核心，安工作總結(jié) 2014.12.15 廖建曉 時(shí)光匆匆，回顧本學(xué)期的工作排好每次教研活動(dòng)。 教學(xué)工作以做好常規(guī)為基本，因此，我們組的每位老師在備課方面做足功夫，才去上課的，在老師們做好每天的日常教學(xué)中，我們四年級(jí)語(yǔ)文組定時(shí)定點(diǎn)安排好老師們的教研活動(dòng)。本次活動(dòng)我們組上課的是胡琦瑤老師，他非常努力，在這個(gè)學(xué)期，在學(xué)區(qū)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比中獲得二等獎(jiǎng)。我們組每個(gè)老師每次教研活動(dòng)到場(chǎng)聆聽，并提出自己的意見和建議，不顧面子，胡老師有次都接受不了，后來(lái)想通了虛心接受。其中付出努力最多的是林雪，作為師傅，親自設(shè)計(jì)教案并示范教學(xué)，難能可貴。 四、存在不足 如果說(shuō)要存在不足的話，我覺得是作為組長(zhǎng)的我，自身教學(xué)水平和工作能力有限，不能帶大家更上一個(gè)臺(tái)階。 總之，在這一學(xué)期里，我們有付出，有收獲，添了幾分經(jīng)驗(yàn)，也多了幾分教訓(xùn)。下學(xué)期，我們將再接再厲，爭(zhēng)取在各方面取得更大成績(jī)。

辦了全體參與的職工趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。 3. 組織全體教職工積極參加石家莊市第五期職工互助活動(dòng)。全校170名教職工踴躍捐款，捐款總額達(dá)到10200元；主動(dòng)幫助包括3名困難職工及兩名患病住院的教師申請(qǐng)救助，獲得區(qū)總工會(huì)互助活動(dòng)救助金合計(jì)3萬(wàn)多元。 4. 成功組織召開了我校第五屆教代會(huì)第四次全體會(huì)議，會(huì)前征集提案時(shí)代表們積極主動(dòng)，紛紛建言獻(xiàn)策，會(huì)上討論熱烈并順利通過(guò)了涉及教職工切身利益的五項(xiàng)制度規(guī)定的修改草案。 5. 凡是本校教職工本人及直系家屬患病住院的，都會(huì)積極主動(dòng)前往醫(yī)院或家里看望和安撫，幫助病人消除思想顧慮，盡早恢復(fù)身體康復(fù)。凡教職工家中有婚喪嫁娶的我們都會(huì)積極給予幫助。 6. 根據(jù)政策積極落實(shí)退休教師的待遇，認(rèn)工作總結(jié) 一年來(lái)，總務(wù)處遵循學(xué)?？傮w工作思路和后勤工作真為他們辦實(shí)事、好事，幫助他們解決了報(bào)刊訂閱報(bào)銷、足額發(fā)放防暑費(fèi)、健康體檢、異地醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷等實(shí)際問題。 七、存在的問題與不足 今年后勤工作各項(xiàng)措施落實(shí)有序，工作取得顯著成績(jī)。但工作中仍然存在不少問題和不足，有待進(jìn)一步強(qiáng)化管理。 1.作為后勤人員工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，"熱情服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)"的要求還不夠。 2.缺乏積極創(chuàng)造性地開展工作，處理問題時(shí)依賴心較強(qiáng)。 3.工作不夠深入，調(diào)查了解不夠。缺少與教師們的談心交流，對(duì)后勤服務(wù)工作中存在的問題了解不多。 八、2016主要工作目標(biāo) 在今后的后勤工作中，要更新觀念，強(qiáng)化管理，以精細(xì)化管理，使學(xué)校后勤工作穩(wěn)步前進(jìn)： 1. 加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)和管理意識(shí)，抓好后勤管理工作，兢兢業(yè)業(yè)做好各項(xiàng)工作，履行好自己的職責(zé)，積極開展工作，率先垂范。 2. 完善后勤管理制度，明確管理責(zé)任。與各班主任和教師簽訂財(cái)產(chǎn)使用保管責(zé)任書，做好督導(dǎo)檢查和財(cái)產(chǎn)維修工作，真抓實(shí)干，使學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理制度化。 3. 改變工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識(shí)，全心全意為廣大師生服務(wù)。深入到教職工當(dāng)中去，及時(shí)與他們溝通，廣泛征求意見，凡是教師提出的合理化服務(wù)要求，努力做好、做實(shí)。 4. 認(rèn)真、及時(shí)地檢修、維護(hù)好學(xué)校的各項(xiàng)設(shè)施。保證全校各種設(shè)施都能正常安全使用，在不影響正常教學(xué)工作前提下，努力做到維修主動(dòng)、及時(shí)、有效。 5. 爭(zhēng)取盡早完成新變壓器（250KVA）增容安裝工程和舊變壓器（100KVA）升級(jí)改造，確保學(xué)校用電需求和用電安全。 6. 爭(zhēng)取資金、申請(qǐng)招標(biāo)，力爭(zhēng)全校所有教師辦公室的安裝空調(diào)，保證老師們有一個(gè)舒適的工作環(huán)境。 7.東報(bào)告廳新增兩臺(tái)大型空調(diào)（160型）、力爭(zhēng)地面鋪設(shè)塑膠，使師生們有一個(gè)溫馨舒適的活動(dòng)場(chǎng)所。 8.解決學(xué)校地面積水和樓頂漏水問題。 9.對(duì)內(nèi)部布置混亂，設(shè)施破舊的中學(xué)樓進(jìn)行部分改造。

常任制代表3名，為市區(qū)工會(huì)第三次代表大會(huì)做好了前期準(zhǔn)備。 三、走近職工、走向企業(yè)、增強(qiáng)工會(huì)的凝聚力 1、走進(jìn)企業(yè)了解職工的思想和工作情況，面對(duì)面的與職工交流，發(fā)揮在基層的優(yōu)越性與職工交朋友，傾聽職工意見、反映職工訴求。深入到社區(qū)、企業(yè)困難職工家中摸清情況，做到對(duì)困難職工家庭情況清、思想狀況清、困難原因清、生活需求清。將排查出來(lái)的困難職工建工作總結(jié)（一） 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 根據(jù)各單位的工作總結(jié)，現(xiàn)在我將9月份街道各項(xiàng)重點(diǎn)工作立了困難職工檔案，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。 2、工聯(lián)會(huì)督促、指導(dǎo)轄區(qū)企業(yè)做好各項(xiàng)創(chuàng)建工作。20xx年工聯(lián)會(huì)指導(dǎo)、協(xié)助全泰堂藥業(yè)申報(bào)市級(jí)明星和諧企業(yè)及創(chuàng)建市級(jí)精品工會(huì)；天遂旅游集團(tuán)申報(bào)達(dá)標(biāo)工會(huì)，通過(guò)各類創(chuàng)建帶動(dòng)企業(yè)工會(huì)活力，提高工會(huì)工作人員自身素質(zhì)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)轄區(qū)非公企業(yè)工會(huì)工作的發(fā)展。 3、工聯(lián)會(huì)召開了財(cái)務(wù)座談會(huì)并立了財(cái)務(wù)指導(dǎo)小組。工聯(lián)會(huì)副主席為組長(zhǎng)，與相關(guān)財(cái)務(wù)人員一起到企業(yè)，對(duì)工會(huì)財(cái)務(wù)規(guī)范化工作進(jìn)行指導(dǎo)。 4、積極開展各項(xiàng)幫扶工作，日常幫扶我工聯(lián)會(huì)堅(jiān)持以"困難勞模、下崗職工、困難職工和農(nóng)民工"為幫扶重點(diǎn)。變被動(dòng)幫扶為主動(dòng)幫扶。截止目前月我轄區(qū)共向上級(jí)工會(huì)提交了長(zhǎng)期救助9份、醫(yī)療

內(nèi)外各種教學(xué)活動(dòng)等。學(xué)習(xí)，讓我們教研組每一位成員幸福地走在成長(zhǎng)的路上。 2、研修活動(dòng)扎實(shí)，富有成效。我校語(yǔ)文組研修活動(dòng)分為三步走： 第一步：憑借承辦"語(yǔ)文論壇"這一契機(jī)，積極推動(dòng)我校校本研修活動(dòng)，激發(fā)教研組成員參與研修的熱情和責(zé)任感。 第二步：重視校內(nèi)教研課的進(jìn)行，提高校本研修的實(shí)效性：同年級(jí)教師共備一節(jié)課，同課異構(gòu)，同上展示課，人人聽我，我聽人人，相互競(jìng)爭(zhēng)，相互學(xué)習(xí)，共同提高。做到課前有說(shuō)課，精心施教，課后評(píng)課、及時(shí)上傳教案、反思。活動(dòng)實(shí)效好，鍛煉了青年老師的成長(zhǎng)，促進(jìn)了老教師的提高，在校本研修活動(dòng)中達(dá)到共同進(jìn)步，共同提高的目的。 第三步：通過(guò)校外研修推動(dòng)校內(nèi)研修，實(shí)現(xiàn)"內(nèi)外兼修":參加校外研修的老師介紹所得所思，大家進(jìn)行討論交流，借鑒學(xué)習(xí)，這樣也很好的提高了研修的質(zhì)量。 3、精心籌辦"星河"廣播站，初見成效。我校"星河廣播站"的成立是語(yǔ)文教研組工作的另一大特色。從籌備成立，組織活動(dòng)，開始廣播等一系列工作凝聚了王雪萍老師的心血和辛勞。 4、隆重舉行"樊相鎮(zhèn)中心學(xué)校首屆漢字聽寫大賽",通過(guò)書寫選拔、模擬賽場(chǎng)等激烈的角逐，王雨琪、王晨煥、王亞如三位同學(xué)摘取桂冠，并在我縣第二屆漢字聽寫大賽中榮獲"二等獎(jiǎng)". 5、推動(dòng)校園文化建設(shè)，開展"校園因我而精彩"活動(dòng)，語(yǔ)文教研組的老師各個(gè)真情演繹，以自己的生花妙筆，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，在展示中脫穎而出，張愛敏、崔瑞玲、劉衛(wèi)東、孫歡歡、于巧言等老師被評(píng)為"風(fēng)采教師". 6."星河文學(xué)社"各項(xiàng)活動(dòng)開展得有條不紊，成果迭出。圓滿完成本年度"星河"四期的出版發(fā)行，成為"意林漂流"活動(dòng)中的一員，并舉行了"意林杯·迎國(guó)慶"征文比賽，還輔導(dǎo)學(xué)生作文10多篇在"礦山杯"作文競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，其中，高天宇、李雙獲一等獎(jiǎng)。這都源于文學(xué)社老師們的不計(jì)報(bào)酬，無(wú)私奉獻(xiàn)。 7.臨近期末，初三語(yǔ)文組的教師外出參加"中考備考會(huì)",學(xué)習(xí)歸來(lái)，在語(yǔ)文組又召開了新一輪的學(xué)習(xí)研修，即把握中考動(dòng)態(tài)，依托中考考點(diǎn)，在日常教學(xué)中如何立足課堂，實(shí)施點(diǎn)、線、面的全程訓(xùn)練，在培養(yǎng)學(xué)生素養(yǎng)的同時(shí)，提高學(xué)生的應(yīng)試能力。 8.營(yíng)造書香校園，全力以赴把讀書活動(dòng)由學(xué)校引向家庭，營(yíng)造書香家庭，讓孩子和家長(zhǎng)讀好書，以書為友，在書香中提升自己。這將是我們每一位語(yǔ)文人的美麗夢(mèng)。 總之，這一學(xué)期是忙碌的，充實(shí)的！展望未來(lái)，我們充滿信心；我們不工作總結(jié) 執(zhí)筆人：張愛敏 回首語(yǔ)文教研組工作完美，但我們一直走在追求完美的路上；我們有夢(mèng)想，為了夢(mèng)想，我們依然是斗志昂揚(yáng)！ 2015年6月于語(yǔ)文組