富蘭克林效應(yīng)（Ben Franklin Effect），是根據(jù)18世紀(jì)美國的國父之一--本杰明·富蘭克林所說的一句話發(fā)展而來的：

A person who has already performed a favor for another is more likely to do another favor for the other than if they had received a favor from that person.

比起那些你幫助過的人，曾經(jīng)幫過你的人會更愿意再幫一次忙。

這個心理學(xué)上的小知識，來源于1736年富蘭克林在賓夕法尼亞的議院時的經(jīng)歷。

在他發(fā)表了演講后，另一位議員完全反對他的觀點，通過演講十分激烈地批評了富蘭克林。

富蘭克林想爭得這位議員的同意，但又不愿意卑躬屈膝地向?qū)Ψ绞竞?，于是他選擇了一種巧妙的方式。?

他聽說這位議員收藏了一本非常罕見的書，就寫了一封信說希望能借這本書來拜讀一下，沒想到這個議員竟然同意了。

過了一段時間，富蘭克林歸還了書并向議員表達謝意。之后再見面時，富蘭克林驚訝地發(fā)現(xiàn)，兩人的關(guān)系居然變得更好了。

He that has once done you a kindness will be more ready to do you another, than he whom you yourself have obliged.

曾經(jīng)幫助過你的人，會比你自己幫助過的人更愿意再幫你一次。

后來，這樣一個心理學(xué)效應(yīng)也就被命名為富蘭克林效應(yīng)。

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你現(xiàn)在了解了嗎？

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